Verschiedene Untersuchungen mit insgesamt mehr als 10.000 Teilnehmenden zeigen: Menschen aus einkommensschwächeren Familien verhandeln im Berufsleben seltener als Menschen aus wohlhabenderen Familien. Ein Grund dafür kann ein Gefühl der Machtlosigkeit sein. Außerdem rechnen sie stärker mit negativen Reaktionen. Wer seltener verhandelt, verdient jedoch auch weniger und hat schlechtere Aufstiegschancen.